La mise en contact : pour l’annonceur, la question est cruciale, surtout dans le cas d’une stratégie "qualitative" : où trouver des sites potentiellement partenaires ? Les Affiliés quant à eux peuvent correspondre à la cible idéale sans même savoir que le programme existe...

L’animation du réseau : la stratégie optimale est un savant dosage de qualitatif et de quantitatif : il faut veiller à ce que les Affiliés restent dynamiques et s’efforcent de promouvoir le site de l’annonceur. Le réseau existant doit être animé et développé en permanence.

La gestion technique : comment mesurer la réalité des flux d’internautes envoyés par un affilié sur le site d’un annonceur ? Et comment connaître avec certitude leur comportement une fois passés chez l’annonceur ? Comment l’Affilié peut-il être sûr que l’annonceur ne minimise pas ses ventes pour lui verser une rémunération moins importante ?

La confiance : avec la gestion technique, la confiance est l’élément-clef d’un programme d’affiliation réussi. Mais cette confiance est à sens unique : c’est l’Affilié qui dépend de la bonne volonté de l’annonceur. D’où le nécessaire recours à une tierce partie, telle que les plates formes, capable d’optimiser la mise en contact, d’animer et de développer le réseau, d’assurer la gestion technique et d’instaurer une confiance durable entre les partenaires.